销售的秘诀：帮助客户追求快乐，逃避痛苦。

1、成交高于一切，把产品卖出去，卖上价才是硬道理
2、销售人员总是强调产品的优点，而客户却正好相反
3、当人们认定自己的观点信念时，就会对其它的信息设置盲点
4、突破盲点才能到达成功的终点
5、人们只注意对他有好处或有威胁的事情

买点和卖点统一、生意就能成交
1、买点以私为先，要利益鲜明；卖点以公为先，要理直气壮
2、人为是为了自己而购买，而不是为了你的理由而购买
3、在给到关键人买点时，还要给它卖点
4、掌握客户心灵按钮，参透客户没有说出的东西。

帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他们应会成交
1、牛不喝水强按头是没用的，关键是给它制种过喝水的需求
2、一个擅长描绘客户心中愿景的人，就能反生意做成
3、销售的要廖就是帮助人们追求快乐，逃避痛苦。

80%的销售额来源于20%的客户
销售遵循平均法则，拜访量大，成交量就大

猎犬计划：
主要观点：做销售这一行，需要别人的帮助，作为一名优秀的销售人员，在完成一笔交易后，要想方法让顾客帮助你寻找下一位顾客。
关键点：守信用（宁可错付一百，也不要漏掉一个该付的人）。