一、规划策略并进行沙盘推演
      1、确立目标
      2、搜集有关资料
      3、评估了解自身实力
      4、设法了解谈判对手
      5、规划策略
      6、谈判演练，其好处是：
       a、能尽量尝试各种策略和技巧
       b、能发掘准备欠周处
       c、扮演自己和对手角色，更能知己知彼
       d、在团队中培槙成员之默契
       做事要科学，要人要人文，圆桌策略

二、谈判 时间之选择
       能令自己获得最佳谈判效果之任何时间都是适当的时间。

三、谈判 地点之选择
      1、热身谈判 ：最好在对手之主场，
      2、程序谈判：最好在自己之主场 。主场优势：
        a、生理上较舒适
        b、心理上占优势
        c、较易获得支援
        d、对环境拥有较大的掌握力

四、谈判 人员之选择
      1、联合作战，应重默契
      2、实权策略：尽可能不要让对手没有实权的人来进行谈判 ，拥有不具有实权方谈判的好处：
      a、方便拒绝对手的要求
      b、令你获得更多的思考时间
      c、获得缓冲，增加成交的诱因
      结论：为别人谈判 比为自己谈判更有利
                 别人为你谈判比你为自己谈判更有利