谈判到底是什么？
1、谈判是一种交易，一咱分配，一种协商、一种妥协。
2、谈判双方是一种要与给，施与受的关系。
3、谈判是解决合作与冲突，合则两利，战则两伤的的关系；
4、谈判是互惠但不平等，公平（凭实力，凭谈判能力的高低）、总和固定之赛局。
5、谈判是需要通过相互洽商来寻求共同利益为着眼点，与双方共同解决问题，而不是增加问题，要将对方当成共肉中刺解决问题的伙伴才能化解问题为利益。

谈判重要的是什么？
1、谈判之前最重要的是对自己要真诚，对对方要信任。
2、谈判不是一张利嘴，而是用一颗带耳的心倾听对方的需求与理由。
3、谈判不是辩论，辩论是一种训练，一种能力的培养，目的是要追求真理，是学术训练的一环，辩论只求攻不求退；而谈判是解决问题，是一种协商，一种妥协，是解决问题，否则，真理虽明，但无法解决问题，要之何用？
4、谈判就是找出双方利益最大共同点，利益最小损害点，也就是各自站在自己的利益点，划出双方利益方向的交叉点，整平自己的利益点，也就是所谓的双赢政策。
5、谈判最重要的就是要把EQ的能力提升。

谈判与人际关系的重要关系
1、谈判立场不能不表明，但也不必坚持到底。
2、谈判不能没有底线，但未必绝对保密。
3、谈判不是不能让步，让步是基于包容及让对方了解自己解决问题的诚意，并要说明让步的理由。
4、谈判是在争取更多对自己有利的协商，含有互惠；协商是施与受、要与给的互动关系。
5、谈判重知己知彼，不可高估自己，更不要低估对方。
6、谈判要有目标，而目标也并非一成不变。
      绝对目标，非达成不可；
      次等目标，尽可能达成；
      附加目标，可有可无
      目标分等主要是使谈判更加柔性化。
7、谈判不只求目的，也更注意人际关系，否则，影响双方的关系就得不偿失。

谈判是互相尊重，利益至上
1、谈判最大的公平点是双方均有否决权。
2、错误的谈判注意过去与现在的利益上，若能追求未来的共同利益上，才是最有利的谈判方式。
3、让步不代表弱，逞强更非各谐，相互尊重必能达成。
4、爱拼才会赢，不如爱才会赢。